Kiderítjük, miért titeket válasszanak a vevők a konkurensek helyett!
Egy stratégiai workshop, ahol megteremtjük a céged piaci fölényét!
A workshopon megtaláljuk, hogy miben tudtok olyan kimagasló értéket nyújtani az ügyfeleknek, amit máshol nem kapnak meg, hogy ti legyetek a piac első számú választása.
Ha nem látszik, miben vagytok jobbak, a vevő mást választ!
Ha az ügyfél nem látja, miért éri meg nálatok vásárolni, könnyen továbbáll.
Sokan gondolják úgy, hogy különböznek a konkurensektől, és hogy valódi versenyelőnyük van, de gyakran ezek csak apró eltérések más ajánlatokhoz képest, amelyek nem befolyásolják az ügyfél döntését.
A piac így nem is érzékeli ezt a "különbséget", és a vevő könnyen a konkurenciánál köt ki, az olcsóbb vagy a már jól bevált megoldást választva.
Látszólagos előny helyett piaci dominancia!
Nem apró eltérés, hanem tényleges érték, ami eldönti a vásárlást.
Ha a vevő olyan többletértéket kap tőletek, amit a piacon sehol máshol nem talál, az ár máris háttérbe szorul.
Ez az előny abból születik, hogy ti adjátok az ügyfél legégetőbb problémájára a legerősebb megoldást. A vevő így nem alkudozik, hanem vásárol. Akkor is, ha nem ti vagytok a legolcsóbbak.
Ez a Versenystratégia Workshop legfőbb célja és ígérete!
Célzott workshop, ahol feltárjuk, miből kovácsolhattok piaci fölényt!
Kiderítjük, miben lehettek verhetetlenek a piacon.
A workshop során aktívan bevonjuk a csapatot, hogy feltárjuk azt a kulcsfontosságú, eddig rejtett erősségeteket, amely a legfőbb ütőkártyátok lesz az ügyfelek megszerzésében. Ezt egy kutatásra épülő, bizonyítottan működő módszerrel tesszük, amely néhány év alatt középszerű cégeket a piac élére repített.
Itt nem elméleti tudást kaptok, hanem egy működő, kézzelfogható versenystratégiát, amit közös erővel dolgozunk ki. Ez a térkép pontosan megmutatja:
1.
Kik a legértékesebb ügyfeleitek?
Azonosítjuk azt az ügyfélkört, amely a legtöbb és legbiztosabb bevételt hozza.
2.
Miért fognak ők titeket választani?
Kiderítjük, melyik megoldatlan ügyfél problémát tudjátok piacvezető módon kezelni.
3.
Hogyan lesz ebből versenyelőny a gyakorlatban?
Konkrét intézkedéseket határozunk meg, amivel a piaci előnyötöket azonnal át tudjátok ültetni a mindennapi működésbe.
Mi változik a cégben a workshop után?
Az első kézzelfogható eredmények már heteken belül látszani fognak.
Magabiztos sales és több üzlet
Az értékesítők pontosan tudják majd, mivel győzzék meg az ügyfelet, így nem az árcédula lesz a fókuszban.
Célba találó marketing üzenetek
Az üzeneteitek világosan kiemelik a különbséget, és azonnal megragadják a célcsoport figyelmét.
Látható különbség a piacon
Nem szorul magyarázatra, hogy miért érdemes titeket választani, az ügyfelek ezt azonnal látják.
Biztos alapokon álló növekedés
Nem trendeket vagy a piac hullámzását követitek, hanem arra építetek, amiben ti vagytok a legerősebbek.
Ahogy a közös munka zajlik
Így jutunk el a kapcsolatfelvételtől a kézzelfogható tervig.
1
Versenyelőny Check-lista: Első a tisztánlátás.
Az út egy 5 kérdésből álló Versenyelőny Check-listával indul. Ez azonnal megmutatja, hol akad el a stratégiád, és miért kényszerülsz sokszor árversenybe. Ez adja a kiindulópontot a továbblépéshez.
2
Versenyelőny Audit: Közelebbről is ránézünk a cégetekre.
Személyes vagy online beszélgetés a kulcsembereiddel, ahol feltérképezem, hogyan és milyen mértékben különböztetitek meg jelenleg a cégeteket a piacon. A levont következtetéseket prezentálom neked, hogy világosan lásd, miért éri meg belevágni, és hogyan adhat a workshop új lendületet az értékesítéseteknek.
Töltsd le most a Versenyelőny Check-listát, vagy kérj időpontot a Versenyelőny Auditra!
Kérdések, amik bennetek is felmerülhetnek:
Válaszok, amikről jó, ha tudtok, hogy ne maradjon bennetek kérdőjel.
1 / Mennyi időt vesz igénybe a workshop?
A workshop két teljes napot vesz igénybe, reggeltől délutánig. A leghatékonyabb, ha a két alkalom között van egy hét szünet, így van idő feldolgozni az első nap eredményeit, és frissebben, nagyobb lendülettel lehet folytatni a közös munkát.
2 / Kiket érdemes bevonni a workshopba?
Azokat a munkatársakat, akik jól ismerik a piacot és a vevőket, például sales, marketing, termékfelelős és a vezetőség tagjai. Nem a mennyiség, hanem a minőség számít, azokra van szükség, akik rálátnak a piacra, és ténylegesen irányt adnak a cég működésének.
3 / Mekkora cégeknek szól a workshop?
Olyan KKV-knak, ahol a vezetőség és a kulcsemberek még össze tudnak ülni egy asztalhoz. A multik és az E.V.-k is profitálhatnak belőle, de nem ideális számukra, mert a nagy cégeknél túl lassan érzékelhető a hatás, a szóló vállalkozóknál pedig nincs meg a közös ötletelés ereje.
4 / Mi történik a workshop után?
Nem hagylak magatokra. A workshop után tanácsadással vagy coaching alkalmakkal segítem, hogy a megalkotott stratégia ne a fiókban porosodjon, hanem a cég napi működésének szerves része legyen.
5 / Mi a különbség a workshop és egy tréning vagy tanácsadás között?
Egy tréningnél vagy tanácsadásnál általában a tanácsadó mondja meg, mit kellene tenni. A workshop más, itt együtt dolgozunk, a ti tudásotokra építve, egy kutatásra alapozott módszer mentén. Így a végeredmény nem egy külsős ötlet lesz, hanem egy saját, közösen kialakított stratégia, amit a csapat is magáénak érez.
6 / Mi van, ha már van stratégiánk?
Ez gyakori helyzet. De igazán ritka az a megkülönböztető stratégia, ami a piac élére repíti a céget, mert arra az egyedi erősségre épült, amiben valóban verhetetlen lehet a cég. Ha egy stratégiát nem így alakítanak ki, akkor az a nap végén csak szétforgácsolja az egyébként is véges erőforrásokat.
Lépjünk kapcsolatba!
Név: Bohus Krisztián
Tel.: +36 70 63 500 62
