Néhányan azok közül, akik már világos versenyelÅ‘nnyel dolgoznak:
Windustry
ACTIVE-IT
Prima plastic
cabala
Nem az ár miatt veszítetek ügyfeleket
​​​IsmerÅ‘s a helyzet? Az érdeklÅ‘dÅ‘ megnézi az ajánlatotokat, majd az olcsóbb versenytársat választja.​​​
Vagy eltűnik. Még „átgondolja”. Vagy alkudozni kezd.​​
Pedig gyorsabban reagáltok, jobb minÅ‘séget szállítotok, vagy innovatívabb megoldást adtok, mint a konkurensek.
​
De hiába van elÅ‘nyötök, ha ez nem fontos az ügyfélnek, vagy nem elég nagy a különbség ahhoz, hogy titeket válasszon.
​
Ilyenkor minden ajánlat egyformának tűnik számára, és végül az ár alapján dönt.​​​​​​
És amíg az ügyfél nem látja világosan, miben vagytok lényegesen jobbak, ez nem fog változni.
Legyetek az elsÅ‘ számú választás
Az ügyfelek többsége nem mérlegeli az ajánlatok minden elemét.
Azt keresik, ki oldja meg legjobban a legfontosabb problémájukat.
​
Amikor ez világossá válik, a döntésük is egyértelmű.​
Ha ezt nálatok találják meg, az ajánlatotok nem egy lesz a sok közül, hanem a kézenfekvÅ‘ választás.
​​
Az ár pedig elveszíti a döntÅ‘ szerepét.​​
Pontosan ezt adja a Versenystratégia Workshop. Megtaláljuk, melyik ügyfélprobléma megoldásában emelkedhettek ki toronymagasan a piacon.
A workshop, ahol kiderül, miben tudtok verhetetlenek lenni
Ez a workshop nem elméleti képzés, hanem egy közös munka.
A saját piacotokból és működésetekbÅ‘l indulunk ki, és feltárjuk azt az egyedi képességet, amiben lényegesen erÅ‘sebbek vagytok, mint a piac többi szereplÅ‘je.
Ezután megkeressük azt a pontot, ahol ez az erÅ‘sségetek találkozik az ügyfeleitek legfontosabb igényével. Így születik meg az az elÅ‘ny, amit a versenytársak nehezen tudnak lemásolni, és ami egyértelművé teszi a döntést az ügyfelek számára.
​​​​​
A folyamat során a piaci tapasztalataitokra építünk, és egy bevált logika mentén haladunk végig a legfontosabb stratégiai lépéseken. A végére lesz egy konkrét, végrehajtható cselekvési tervetek, amire felépíthetÅ‘ a következÅ‘ idÅ‘szak növekedése.
A workshop végére pontosan tudni fogjátok:
1.
Mely ügyféligények számítanak igazán a döntésnél?
Azonosítjuk azt a célcsoportot és azokat az igényeket, amelyek ténylegesen befolyásolják, hogy végül kit választanak.
2.
Miben tudtok valóban erÅ‘sebbek lenni a versenytársaknál?
Meghatározzuk azt az egyedi képességet, amellyel az ügyfelek legfontosabb problémáját mindenki másnál jobban tudjátok megoldani.
3.
Hogyan válik ez az elÅ‘ny kézzelfogható üzleti eredménnyé?
Konkrét lépéseket határozunk meg, hogy az erÅ‘sségetek megjelenjen a működésben, és valóban hatással legyen az értékesítésre.
Mi változik a cégedben a workshop után?
Az elsÅ‘ kézzelfogható eredmények már heteken belül látszani fognak.
Magabiztosabb értékesítés, több megnyert üzlet
Az értékesítÅ‘itek pontosan tudják, miben vagytok erÅ‘sebbek, így nem az ár kerül a fókuszba, hanem az, ami valóban számít az ügyfélnek.
Üzenetek, amelyek valóban megszólítják a piacot
A kommunikációtok arra a problémára épül, ami a vevÅ‘k döntését befolyásolja, így a marketing kampányaitok valódi érdeklÅ‘dÅ‘ket hoznak.
Olyan ügyfelek, akik tudják, miért titeket választanak
Világossá válik számukra, miben kapnak tÅ‘letek többet, ezért nem az ár alapján döntenek, és nagyobb arányban választanak titeket.
Gyorsabb és tisztább stratégiai döntések
Ha egyértelmű, mivel teremt a céged értéket, egyszerűbb lesz dönteni az erÅ‘forrásokról, a fejlesztési irányokról és a növekedés lépéseirÅ‘l.
Hogyan zajlik a közös munka?
Így jutunk el a kapcsolatfelvételtÅ‘l a kézzelfogható tervig.
1
VersenyelÅ‘ny Check-lista: ElsÅ‘ a tisztánlátás
A VersenyelÅ‘ny Check-lista néhány célzott kérdéssel segít rávilágítani, miért nem jelenik meg a különbség a döntéseknél, és miért kerül mégis az ár a fókuszba.
​
Ez adja azt a tiszta kiindulópontot, amire a közös munkát építjük.
2
VersenyelÅ‘ny Audit: KözelebbrÅ‘l is ránézünk a cégedre
Egy személyes vagy online beszélgetés során feltérképezzük, jelenleg hogyan különböztetitek meg magatokat, és ez mennyiben jelenik meg az ügyfelek döntéseiben.
​
Az összegzésbÅ‘l világosan látszik, hol van az a pont, ahol valódi elÅ‘nyt lehet kialakítani.
3
Workshop: A stratégia kézzelfoghatóvá válik
A workshopon közösen meghatározzuk a cégednek azt az egyedi erÅ‘sségét, amely valóban számít az ügyfeleknek, és erre építve kialakítjuk a működÅ‘ versenystratégiát.
​
Az eredmény nem egy koncepció, hanem egy konkrét akcióterv, amivel az elÅ‘ny a mindennapi működésben is megjelenik.
Kérdések, amik benned is felmerülhetnek
Válaszok, amikrÅ‘l jó, ha tudsz, hogy ne maradjon benned kérdÅ‘jel.
1 / Mennyi idÅ‘t vesz igénybe a workshop?
A workshop két teljes napot vesz igénybe, reggeltÅ‘l délutánig. A leghatékonyabb, ha a két alkalom között van egy hét szünet, így van idÅ‘ feldolgozni az elsÅ‘ nap eredményeit, és frissebben, nagyobb lendülettel lehet folytatni a közös munkát.
2 / Kiket érdemes bevonni a workshopba?
Azokat a munkatársakat, akik jól ismerik a piacot és a vevÅ‘ket, például sales, marketing, termékfelelÅ‘s és a vezetÅ‘ség tagjai. Nem a mennyiség, hanem a minÅ‘ség számít, azokra van szükség, akik rálátnak a piacra, és ténylegesen irányt adnak a cég működésének.
3 / Mekkora cégeknek szól a workshop?
​Olyan KKV-knak, ahol a vezetÅ‘ség és a kulcsemberek még össze tudnak ülni egy asztalhoz. A multik és az E.V.-k is profitálhatnak belÅ‘le, de nem ideális számukra, mert a nagy cégeknél túl lassan érzékelhetÅ‘ a hatás, a szóló vállalkozóknál pedig nincs meg a közös ötletelés ereje.
4 / Mi történik a workshop után?
Nem hagylak magadra. A workshop után tanácsadással vagy coaching alkalmakkal segítem, hogy a megalkotott stratégia ne a fiókban porosodjon, hanem a cég napi működésének szerves része legyen.
5 / Mi a különbség a workshop és egy tréning vagy tanácsadás között?
Egy tréningnél vagy tanácsadásnál általában a tanácsadó mondja meg, mit kellene tenni. A workshop más, itt együtt dolgozunk, a ti tudásotokra építve, egy kutatásra alapozott módszer mentén. Így a végeredmény nem egy külsÅ‘s ötlet lesz, hanem egy saját, közösen kialakított stratégia, amit a csapat is magáénak érez.
6 / Mi van, ha már van stratégiánk?
Ez gyakori helyzet. Sok cégnek van stratégiája, de ritka az, amelyik valódi elÅ‘nyt jelent a piacon. Egy stratégia csak akkor működik, ha arra az egyedi erÅ‘sségre épül, ami az ügyfelek döntését valóban befolyásolja. Ha ez hiányzik, a fókusz szétcsúszik, és a cég ahelyett, hogy erÅ‘sebb lenne, több irányba próbál egyszerre eredményt elérni​.
